セールスで使える心理学NLP

変わるのは、相手です。自分はきっかけを与えるだけのことです。
その点に気づくことができると、相手をコントロールしようとする気が、
なくなっちくことに気づくことでしょう。

NLPを学ぶと特にそうですが、相手の事をコントロールすることが、
できないことに気づくのです。


この事にきづいていないセラピストの人で多いのが、
自分の力技でクライアントの心の状態を変化させてしまうことです。

相手の心の状態を変化させること自体は、
そこまで難しいことではありません。

しかし、そのへんかとは一過性のものです。
いつの日が途切れてしまうものです。

だからこそ、しっかりとこちらの意見を持っていることが、
大事な事になってくるのです。

その事に気づくことで、できるようになってくることは、
ここまでできるようなところだったかもしれませんが、
クライアントのことを考えて、行動をすることができるようになります。

例えば、クライアントの変化の時を待つことができるようになります。
この変化の時を待つことができるようになってくると、
相手の心の変化に敏感になってくる事は間違いのないことでしょう。

NLPを学ぶことで、その変化を体感することができるようになってくるのです。
とても面白い事ですが大事な事です。

自分のNLPのテクニックを学ぶことで、さらにその事に気づきます。
熟練者程、NLPを周りの人を動かすことに使いません。

あくまで、きっかけをつくるだけです。
この変化を感じることができるのが、
あくまでクライアントなのです。セラピストは介入するべきではありません。

セールスと関係のない話でしたが、
クライアントをお客様に置き換えて話していただけると、
わかりやすいかと思います。

辛いことが起こる、どうして、つらいことが起こるのか？
そのような思考に陥っている方もいるのではないでしょうか。

このような思考に陥った瞬間に、どのような事を
行動として起こすようになってくることでしょうか。

そのことについて、十分に考えることができると、
おもしろいことと思います。


NLPのテクニックでは、すべては必然の中で起こっている、
という言葉があります。

この言葉を聞いていると、どのようなことを
思い浮かべることと思いますか？

NLPを学んでいない人にとっては、
ピンと来ない言葉かもしれませんね。

しかし、NLPを学んでみると、そのことに、
気づくことができるようになってくるのです。

すべての出来事には意味があって起こっている、
ということに。

つまりは、自分自身の受け取り次第で、
色々な者に変化することができるのです。

とても不思議な事かもしれませんが、
いい結果を生み出す瞬間とは、最悪なことがおこるものです。

この最悪な事を乗り越えることで、初めて、
結果を持つことができるのです。

とても大きな結果を得るためには、大事なことでしょう。

一旦、リセットすることによって、
このことに気づくことができるようになってくるのです。

NLPを学ぶことは、面白い変化を感じることができるものです。
このことに気づくことができると、さらにいい結果を持つことができるでしょう。

つらいことが起こるときには、いい結果が待っていることが多いのです。
コミュニケーション能力向上のヒントが詰まっていることもあるでしょう。

コミュニケーション能力向上のために、とても大事なものなのです。

営業マンとして、大事な事とは、アクシデントも、
楽しめるような営業マンになることです。

セールスマンとしえの大事なことでしょう。
基本的にセールスマンは、打たれ強くないと、
大変なことになってくることと思います。

NLPとは、心の状態を高めることができるものです。


自分が心にも思っていないことも行うと、
心が廃れていきます。

しかし、チャンクを上げて、ものごとをみることによって、
高い次元でものごとを見ることができるようになります。

そうすることによって、営業のレベルは、高くなっていくことでしょう。

NLPとは
、セールスで使える心理学です。


この物事の視点を挙げることによって、
さらに高い視点を持つことができることはいうまでもありません。

この視点に気づくことが出来ることこそ、
とても大事なことになってくるのです。

例えば、アクシデントが起こった時に、
そのような視点を持ちますか？

この視点の持ち方によって、結果は大きく変わってきます。

アクシデントを楽しめるような状態になることによって、
さらにいい結果をもつことが出来るのです。

例えば、この心のテクニックは、リフレーミングと言います。

このNLPのリグレーミングを行うことによって、
気づくことができなかったことにも、気づくことができるようになります。

ものごとの捉え方を根本的な部分から、変えてしまうことを指すのです。
NLPを学ぶことによって、セールスで使えるNLPの心の使い方を
マスターできます。

営業とは、数字の世界になってきます。
自分自身がどこの地点に立っているのか？

それらのことがわかってしまうものなのです。

ですので、この点については、色々な事がわかってくると思います、
営業マンは、プレッシャーと戦っているわけです。
NLPの技を使って、半減しましょう。

NLP講座の中では、NLPを使った心の沈め方を勉強します。
例えば、このようなNLPのワークがあります。

アンカリングと言われているNLPのワークなのですが、
このNLPのワークでは、自分自身の心の変化について、
知ることができるようなとても面白いものです。

NLPのアンカリングを行うときには、
自分自身が心が落ち着いていた時のことを思い出します。

そうすることで、自分の心をその時の状態に
戻すことができるようになってきます。

ですので、仮にプレッシャーから、
テンパッてしまったとしても、自分の心を落ち着かせることが、
できるようになってきます。

自分自身が思っている以上に、その事は、
とても大事な事になってくるのです。


NLP講座で習ったアンカリングの手順は、
このような手順を使って行います。

手順１：心が落ち着いている時を思い出す
手順２：思い出しながら、身体の部位に触れる

NLPの事をしっかりと考えることが、
出来るようになってくると、アンカリングが、
色々な場面で使われていることを理解することが、
できると思います。

アンカリングは、とても基本的な考え方です。
ひとりでも、実践して見ることができるかもしれません。

色々な感情を体験することで、多くのことを学ぶことができます。
多くのことを学ぶことができると同時に、多くの人への共感力を持ちます。

なぜなら、多くの人が感じているバックグラウンドを知ることが、
できるようになってくるので、至極当たり前のことかもしれません。

特に、NLPコースに参加することで、その事に
気づくことができるようになりました。

人の感情に気づくことができるようになってくることで、
自分の可能性も広がりました。

NLPコースの中では、ワークというものを行います。
このワークの中では、人の心を受け止めることを行うのですが、
その事を通して、人の感情を知ることになります。

そして、この時に多くの人の感情を知っていることで、
共感を持つことができるようになってくるのです。

共感力を持っている人と、NLPコースのワークを行う事は、
とても効果的な事となってきます。

一番最初に、NLPコース体験会に参加した時のことですが、
クライテリアというNLPワークを行いました。

クライテリアとは、優先順位の事を言いますが、
この優先順位を挙げていくことで、自分の事を学びます。

多くのことを知ることができるようになってくることで、
その事を知ることができるようになってきます。

このクライテリアのNLPワークを行っているときに、
気づいた事は、人とはひとりひとり違うのだな、ということです。

この事に気づくことができたのも、NLPワークに参加したことからです。
そういったことに気づくことができたのは、大きな事でした。

NLPを学んでからというもの、色々な場面で、NLPを使っています。
このことは、色々なことからわかってくることと思います。

自分自身が感じていることとして、思うところだと思います。
セールスでは、お客様の心とニーズに寄り添うことが大事だと、
わたしは考えます。

このことは、色々な場面で言えることです。
友人関係でも言えることですし、家族との関係でも言えることです。

ですので、そこまでセールスだから・・・とところもないと思います。
根本的なところは、人間関係の力とコミュニケーション
能力なんですね。

しかし、NLPでは、他の視点を得ることができます。
その視点とは、色々な場面があるかとおもいますが、
NLPの面白い別の視点について、紹介をしたいと思います。

そのNLPのテクニックとは、セラピー的なNLPの視点です。
この視点を手に入れることによって、これまでになかったような
セールスのテクニックを使うことができるようになります。

このことは、色々な場面で使うことができるものです。
セールスでも使うことができますし。
セラピーとセールスの融合は、聞いているだけでも、面白いように思いませんか？


を使っていると、コミュニケーション的な手法に目が言ってしまいますが、
NLPと他の心理学との違いは、このようなセラピー的な側面にあります。

コミュニケーション的な手法に加えて、
セラピー的な手法を身につけることができると、
更に面白いことと思いますよ。

NLPのセラピー的な側面は、とても面白いものです。

セールスをしていると、時にはがむしゃらにセールスをすることが、
求められてくる瞬間も出てくる事と思います。

もちろん、計画的に営業・セールスが出来ることが、
最終的なゴールになるかとは思うのですが、
その前にいくつかのゴール設定をすることが求められてくると思います。

ですので、まずはひとつの目標に対して、
とにかくがむしゃらに行動をしてみることがかなり面白いことに
なって来ることと思います。

この結果として、得られるものがありますので、
その段階になったときに、営業の返答率などの事を、
考えることができると、面白いことになってくると思います。

しかし、セールスをどれだけがむしゃらにやるとしても、
しっかりとした目標設定をすることが、かなり大切な事になってくると思います。

その目標設定についてのNLPのテクニックの名称の事を
アウトカムと言います。

このNLPのアウトカムを設定することで、
これまでになかったしてんが生まれてくる事は、
間違いのないことのように思います。

例えば、このような事も一つの考え方として、
挙げることができるのではないかと思います。

がむしゃらに頑張るとしても、
そのゴールをしっかりと設定しないと、
中々、目標に対するモチベーションをあげることが難しいと思います。

ですので、そのような時に、この事を考えることが、
できるようになってくることで、自分自身のゴールの設定を
目標の設定をうまく出来るようになってくることとおもいます。


NLPのアウトカムをしっかりと設定することで、
見えてくることがあると思います。

あるセールスマンが、目標を達成することができました。
その理由をしりたくありませんか？

このセールスマンの方は、あと一歩のところで、
営業の目標を達成することができませんでした。

自分自身の不甲斐なさを嘆くことと、
その目標を達成できないことに対して、悔しい思いを持っていました。

しかし、なぜこのセールスマンの方は、
目標を達成することができなかったのでしょうか。

それは、心の問題でした。
セールスマンとしてのスキルは持っていたので、
その人に足りないことは、自分の心の解き放つことでした。

結果的に、その人は心を解き放つことができたのですが、
その時に、NLPセラピーを使うことにしました。

インテグレーションを行ったのです。
NLPのインテグレーションとは、自分の心の中にある
葛藤を統合することを可能とするNLPのワークです。

このNLPのワークを行うことによって、
自分自身の心の葛藤を統合することができるようなり、
自分の心の統一感を持つことができるのです。

そして、気持ちに対して、心も付いてくるようになるので、
いい結果を導くことができるようになってくるのです。

その時に、セールスマンの方が使ったインテグレーションが、
出てきたのは、「目標を達成したい感情」と「このままでいて欲しい感情」でした。

結果として、その人は自分の心の葛藤を解消することができました。

「このままでいて欲しい感情」とは、
一見すると、あまり好ましくないように思いますが、
実は、その存在には意味があるのです。

この事に気づいた瞬間に心の中で、大きな変化を起こすことが、
できるようになったと言います。

NLPを大阪で学んだ受講生の方のお話でした。

何かのゴールを設定するときに、
どのようなことをおこないますか？

見切り発車で、物事をはじめてしまっていますか？
もしも、そのような事であるとしたら、ちょっとした
方法論を変えたほうがいいかもしれません。

そして、そのような事をすることで、
さらに効率的に目標の達成をすることが、
出来るようになってくると思います。

例えば、ゴールを設定するときに行うこととは、
まずは現状の分析から始めてみるといいかもしれません。

そうすると、いい結果が生まれてくると思います。

自分自身がどこの場所にいるのかを知らないで、
闇雲に動きまわることはやめた方がいいと思います。

まずは、現状を把握して、自分の立ち位置の分析から、
始めて見るといい結果が生まれることと思います。

そして、そこからゴールを目指してゴールを目指すことが、
できるようになってくると言えることと思います。

自分が何を目指しているのかを知ることができるでしょう。
そうすると、NLPのアウトカムの設定が容易となってきます。

しかし、このような事ができてない人は、
自分自身のアウトカムの設定がうまくすることができません。


このような視点を持つことで、物事はいい方向性へ
変わってくることと思います。

NLPとは、このような目標達成のために使うことができるのですが、
その前準備として言うことで、現状分析を行いましょう。


物事の達成のために、NLPのアウトカムを使う前に、
現状分析を行いましょう。

セールスの現場でどうしても苦手な人と出会ってしまうことが、ある事と思います。

その時に、どのような行動をすることができると、
最適だと思いますか？

そのときには、色々なアプローチの方法があると思います。
一つの方法としては、その人の事を避けることも、
出来ると思います。

しかし、それではなにも解決することはありません。
ですから、どのような事をするといいでしょうか。

その時には、色々な選択肢があると思いますが、
そのなかでも一つの考え方として、使うことができるのが、
自分の行動にはすべての自分で責任をもつことでしょう。


そうすることによって、新たな展開を獲得することが、
出来るようになってくることと思います。

しかし、周りの人のせいにしてしまうと、
ほんとうの意味でのいい展開を獲得することはできません。

何事も自分自身の行動がすべてなのです。

NLPセミナーの中でも何度も言われていることですが、
NLPの前提という考え方があります。

この考え方の中では
「コミュニケーションの結果は相手次第」
という考え方があります。

つまり、どのようなコミュニケーションの結果に
なったとしても自分自身の思考と行動しだいで、
なんとでもなるといえるのです。

すべては、自分次第です。
その点に注意して、自分の行動を変えていきましょう。

その事が、とても大切な事であると言えるでしょう。