セールスで使える心理学NLP

NLP資格をとったら、どのようにして、
使えばいいのでしょうか。

他の記事の中で、多少触れているかもしれませんが、
こちらのページの中でも多少触れたいと思います。

NLP資格をとると、その資格を持っていることを
名乗ることができます。

その事は、自分自身のブランディングになります。
例えば、こんな使い方ができると思います。

名刺を作るときには、NLPプラクティショナー、と書くことによって、
自分自身のことを相手に伝えることができます。

これが、ブランディングの手法として、
使うことができるのです。

また、こんな使い方もできると思います。


NLPの資格の中でも、最上位の資格のNLPトレーナーの資格を
取得することです。

この資格を取得することによって、
自分のNLPの知識をまわりの人に教えることができます。

トレーナー資格を持っている人は、
NLPプラクティショナー、NLPマスタープラクティショナーの
資格を取得することができます。

だから、この点も考えていると、
NLP資格を取得するときに、とてもいいでしょう。



といっても、NLP資格にはいくつも種類があります。
この資格のとり方で失敗してしまうと、本当に最悪な事になりますね。

だから、NLPの資格を選ぶときは、
このような点に気を付けていることが
とても大事な事となってきます。

この事に十分に気をつけて、
NLP資格を取得して、NLPの勉強もしっかり行って下さいね。

最近、NLPのテクニックの中で、
新しい概念を発見しました。

それは、LABプロファイルというテクニックです。
LABプロファイルは、世界のNLP業界の中では、
とても当たり前のことですが、日本では最近まで導入が遅れていたようです。

そして、最近になって、LABプロファイルが日本に導入されました。

このLABプロファイルは、メタプログラムの進化系といったところでしょうか。
あるいは、メタプログラムをプロファイルしたもの、
つまり特徴をいくつもの形に分けたものでしょうか。

この事から、NLPのLABプロファイルは、
人の事を分類して、その特徴を細分化したものといえるかもしれません。


今回は、このLABプロファイルの中でも、
一つの評価軸について、説明をしたいと思います。

その言葉は、
「詳細型と全体型」という言葉です。

この言葉を使うことによって、
自分自身の行動を変えることができるようになってきますよ。

それでは、いってみましょう！





詳細型と全体型の特徴は、
会話をしているときに、現れます。


例えば、詳細型の人は、話をとても事細かく説明します。
しかし、話の全体像が見えていないことがあります。

ですから、話の流れを止めてしまうことがあるようです。


一方で、全体型の人は話を大局的に捉えることが
とても得意です。

ですから、詳細の話ができずに、
深いところまで詰めることが不得意と言えます。


この結果は、自分自身のチームビルディングをする時に使えます。
もしもあなたが全体型の人だったときは、詳細型の人をチームに入れると、
バランスがよくなると思います。

しかし、話が全く噛み合わない可能性もあるのです。
注意が必要ですね。

NLPには、色々な考え方がありますが、
人の言葉から、その人の特質を知ることができるテクニックがあります。

このテクニックを使うことによって、
人との関係をより円滑なものへと変化を加えることができたり、
自分自身のモチベーションの根源を知ることができたりと、
色々な使い方をすることができるテクニックです。




今回、紹介するNLPのテクニックは、
「内的基準と外的基準」というテクニックです。

このテクニックを使うことによって、
コミュニケーションがさらに円滑にすることができます。


ちなみに、この「内的基準と外的基準」という考え方ですが、
この考え方は、人がモチベーションを上げる時の要因となる要素について、
触れています。

例えば、内的基準の人は、自分自身の中で、
満足が得られると、モチベーションが上がっていきます。

また、外的基準の人は、周りからの「いいね！」という声に
とても敏感な反応をします。

この事から、相手の褒め方やコミュニケーションの取り方が
変わってくると思いませんか？


例えば、内的基準の人には、その人がこだわっていそうな事を
褒めましょう。決して、数字が上がったね、という言葉に、
内的基準の人は響きません。

そして、外的基準の人には、
個人成績が上がった事を褒めましょう。

この人は、一般的に、世間的に評価されていることについて、
褒めてあげると、モチベーションがあがります。




ところで、あなた自身はどうでしょうか？
一回考えてみることがいいまもしれませんね。

NLPのメタファー


NLPには、メタファーという考え方があります。
無意識に対する働きかけを行うときに、メタファーは、
とても有効なものなのです。

それでは、NLPのメタファーとは、
どのような傾向をもっているものでしょうか。

NLPのメタファーとは、例え話のことを言います。
またはおとぎ話を使って、相手にメッセージを伝えることを言います。


NLPのメタファーを使うことによって、
自分自身が思っていることをさらに詳しく理解することが
できるようになってくるのです。


例えば、部下にこのような話をします。
営業の現場で、いかにうまく営業の成約を得るか？
という視点に立った話です。

この時に使えるメタファー（例え話）は、
「北風と太陽」だと思います。


【北風と太陽】
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コートを着た男が歩いていました。

そこへ、北風と太陽がやってきて、
コートを脱がそうと、競争を始めます。

北風は、その男のコートを北風を力任せに吹くことによって、
剥ぎ取ろうとしました。
しかし、男はコートをさらに来てしまいます。

次に太陽がかっかと照らしました。
すると、男はコートを脱いでしましました・・・。

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この話から分かることは、
人を動かすときは、相手に動いてもらうようにする、という事です。、


しかし、直接的に「お客様に行動をしてもらえ！」と言っても、
中々相手はその有効性に気づくことができないかもしれません。

そんな時に、NLPのメタファーはとても有効なテクニックとなるのです。
これは、試してみると、有効性がわかると思います。
NLPのメタファー使ってみてください。

NLPには、いくつかの資格試験があります。
その中の一つが、NLPプラクティショナーという資格になります。

この資格は、NLPの資格の中で一番最初にある資格です。
この資格を取得する事によって、自分自身が持っている視点を
さらに深くすることができるようになっていくと思います。

そして、NLPプラクティショナーを取得すると、
次の資格を取得することができるようになります。

その資格の名前をNLPマスタープラクティショナーと言います。
この資格は、プラクティショナーで勉強した内容を
さらに詳しく勉強していく内容となっています。

NLPマスタープラクティショナーを習得すると、
また別の資格がでてきます。

しかし、この資格はこれまでのNLPの資格とは
全く違ったものとなります。

この資格は、NLPトレーナーと呼ばれる資格となっています。
この資格を取得することができると、別の得点を持つことができます。

その特典とは、NLPセミナーを開いて、NLPの資格を発行する権利です。
この権利を持つことによって、NLP資格の使い方の幅が
とても広くなることと思います。

ですから、もしもNLPを徹底的に勉強しようと思ったら、
このNLPトレーナー資格までしっかりと取得してしまうことを
オススメしています。

このNLPトレーナー資格には、さらに上位の資格があります。
その資格をNLPマスタートレーナーと言います。

しかし、NLPマスタートレーナーの情報は、
とても少ないので、別の機会にこの情報を発信していきたいと思います。

NLPという願望実現ツールをご存知ですか？
人はたいてい、多かれ少なかれ願望を持っていると持っていると思います。

その中で、自分自身の願望を実現するツールが、
NLPなのです。





NLPは、この事を十分に理解するために使われるテクニックなのですが、
自分自身の願望を実現するために使うのも、NLPというテクニックです。

それでは、NLPについて簡単に紹介をしていこうと思います。




NLPは、1970年代のアメリカで誕生しました。
当時のアメリカはベトナム戦争の真っ只中にありました。

その時代のうねりの中で精神的な問題を抱えてしまう人が、
多数いました。
そういった人の為に、NLPは使われたのです。

現在では、ビジネス心理学としての性格がとても強いNLPですが、
当時は、セラピーとしての性格がとても強かったのです。

セラピーの一つとして、ベトナム戦争で傷付いた人たちの心を
NLPは深く癒しました。

この時に、NLPの有効性がわかったことから、
NLPは世界中で幅広く使われるようになったのです。




その後、NLPはビジネスの現場で使われることが増えました。
その時に、ビジネスの現場でNLPを応用した人物は、
アンソニー・ロビンズです。

彼はNLPのテクニックを使って、
様々な人物の成功をサポートしてきました。
その中には、著名人もいます。

このような流れがあって、
現在のようなビジネスの現場で使われているNLPが
形成されたのです。